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茅台2017年报各项指标远超预期 控价与分红背后的逻辑

来源:网络整理 作者:宁夏旅游资讯网 人气: 发布时间:2018-04-08
摘要:从远超预期的业绩,看茅台的关怀与所求戴世锦白酒行业年报陆续发布,贵州茅台无疑是最大的看点。3月27日晚,贵州茅台(600519.SH)2017年报出炉,各项主要指标远

远超预期的业绩,看茅台的关怀与所求戴世锦白酒行业年报陆续发布,贵州茅台无疑是最大的看点。3月27日晚,贵州茅台(600519.SH)2017年报出炉,各项主要指标远超预期。茅台年报显示,2017年度

从远超预期的业绩,看茅台的关怀与所求

戴世锦

白酒行业年报陆续发布,贵州茅台无疑是最大的看点。

3月27日晚,贵州茅台(600519.SH)2017年报出炉,各项主要指标远超预期。

茅台年报显示,2017年度茅台股份公司实现营业总收入582.18亿元,较上年同期大涨49.81%。这是茅台晋级全球烈酒市值第一之,首次发布年报。

业绩大涨的同时,茅台也发布了本年度的分红打算,2017年年报发布了新的分红方案,每十股派发明金红利109.99元(含税),创茅台上市以来分红最高纪录。

据此间把握的数字,茅台股票市值在2017年,增幅高达108.7%,占全国18家A股白酒上市公司总市值的51.8%。

茅台上交的税金,亦占全国18家A股白酒上市企业的42.17%,行业领先优势进一步放大。

全球酒业消费市场重心凸显中国元素的配景下,贵州茅台即便在全球同业范畴内看,亦是举足轻重,理应被看作中国股市价值投资的一个重要典型。

“多品开花”背后的市场逻辑

年报显示,2017年,贵州茅台产销两旺,以“九个营销”为指引,全力提升消费体验和产物供应程度,完成茅台酒及系列酒基酒产量6.38万吨,同比增长6.51%,个中茅台酒基酒产量4.28万吨,系列酒产量2.10万吨;完成白酒销量6.01万吨,同比增长62.70%,实现营业收入582.18亿元,同比增长49.81%。

贵州茅台2017年的经营轨迹可作为酒业经典案例。

焦点产物茅台酒突飞猛进、一瓶难求,实现营收523.94亿元,比上年增加42.71%,成为公众优质消费的典范选择;

酱香系列酒增长同样大超预期,全线井喷,量效齐升,2017年度系列酒实现营收57.74亿元,同比大涨171.53%,系列酒与茅台酒比翼齐飞的趋势开始显现。

据此前从厂方透露的数据阐明可知,茅台2017年的高增长,成立于市场营销的大跨越根本之上——茅台酒消费群体定位为中产阶层、系列酒消费定位为小康群体,转型极为乐成,公事消费比例从几年前的32.5%大幅下降为0.13%(主要是外事勾当采购)。

从“公事消费”到“公共消费”的彻底转变,令茅台2017年的增长有了更为丰富的土壤,商业增长的逻辑也更为清晰。

从“坐商”到“行商”,从“一品独大”到“多品开花”,显示茅台从供应侧发力,提品质、调布局、深耕财富链的多年积淀,正陆续进入回报期。

方才闭幕的春糖会上,贵州茅台大音希声,尽管没有敲锣打鼓,却当仁不让成为核心。

除了茅台酒为焦点的头部产物,以“狗王”为代表的系列酒登场,进一步撬动了海内次高端酒品市场板块。

从中捕获的信号可知,茅台“133”战略锋芒初露,茅台产物阵营正在冲破“一品独大”、市场链条漫衍不足宽广的旧有面貌。

茅台营收数字大幅跃升,是公众对其产物的越发追捧,也是企业对产物条线不绝进行革命性培育与再造的功效。

这傍边,不只有对“茅台制造”品质整体提升的考量,好比系列酒的酒质,用酿造茅台酒的同样出产尺度与工艺;也有不绝紧贴市场需求,富厚产物文化属性、提升消费者亲近感的努力,好比最早由茅台启动的生肖酒研发,经过先期几年的艰苦培育,渐成市场最火爆的产物,等于最具说服力的事例。

去年岁末,茅台高层在重要集会上作出判断,优质酱香基酒将全面紧缺,这让茅台价值更为凸显,以三个品牌四个品种的生肖酒为代表,茅台文化酒一再成为市场爆款,足以证明茅台内储能量的强劲,以及他们对峙多年,深耕产物文化属性的正确。

从这个配景看,茅台强化品牌舰队的打造,显露的是其在实现市值跃升全球烈酒第一后,开始进一步对标全球酒业领军企业,打出企业企业最具有战略性的的另一个战位——富厚产物线、富厚品牌战阵,让茅台像帝亚吉欧那样,不只有JohnnieWalker(尊尼获加)一类顶级品牌,还应有J&B(珍宝)、Bailey(百利甜)等拥有遍及拥趸的明星产物。

此举背后,与贵州省委高层对其提出的“做足酒文章、扩大酒天地”的要求高度契合。

身为白酒业身世的品牌翘楚,酒这盘大棋要下好、下足,除了“贵州茅台酒”这个金字招牌,还应培养更多的顶级或次顶级的品牌,操作“茅台热”发动的“酱香热”,把阵地拓展得更宽、更广。

控价与分红背后的责任逻辑

2017年一季报、半年报、三季报再到年报,茅台每一次披露财报,都成为白酒行业的核心话题。最让股东存眷的,是茅台一年一度的分红打算。

2017年年报发布了新的分红方案,每十股派发明金红利109.99元(含税),到达了其历史分红额度的最高点。

2016年年报方案为每十股派发明金红利67.87元,2015年年报分红方案为每十股派发明金红利61.71元。

业界人士指出,这是茅台努力做有良心、卖力任的企业,让股东分享茅台成长带来的红利,浮现企业远见与定力的又一个直接表示。

据悉,自2001年上市以来,对峙对投资者连续、不变的回报,对峙每年现金分红,累计现金分红总额达436.51亿元,为上市募资净额19.96亿元的21.87倍,上市以来累计现金分红总额占净利润总额的41.37%。上市以后,公司没有进行过再融资。

2017年度茅台的发作式增长,令业界叹为观止。但与增长率一样值得存眷的,是茅台在已往一年对茅台酒终端价格的高度敏感和强力把控。

自2017年初开始,茅台酒终端价格连续上扬,产物供不该求已成常态。在业绩飞升的同时,给过热的终端浇水降温,茅台高层屡屡发声,警告经销商不要炒作价格,违令严处。

实际上,从上半年起,贵州茅台在2017年的最焦点的事情之一,就是价格控制。茅台数次高调发声,并辅以极严密的市场管控,密集召开稳价专题事情会,更不吝洒泪斩马谡,铁腕处理犯规经销商。

同时,茅台全力保障供给,增加供给方法,以新零售等多种手段,平缓市场需求。多管齐下,年初汹涌而至的涨价潮,终于被乐成压制。

身处卖方市场的有利花样下,茅台对终端价格体系的关怀,显露了这家企业对“竭泽而渔”式的短期行为的反感与抵抗。

他们从历史中吸取了许多教训,但愿好处相关方与之一起努力,从久远计,为茅台培育更为公道、理性的市场气氛。

分红与控价背后,可以看到茅台的另一个所求:既要培育冲刺的肌力,更要有做长跑者的后劲与计划。

走出行业,向全球酒业中心位移

不只是海内市场供不该求,国际市场对茅台的需求同样强劲。2017年度,茅台的外洋推广可圈可点,首届“茅粉节”、旧金山世纪回访、香遇非洲等一系列营销筹谋,皆成行业经典案例。

沿一带一路深度耕种,茅台已开端建成遍布全球各地的流传网,在五大洲66个国度和地域拥有100多家外洋经销商,并在全球50多个国度的重要免税港口的450余家免税店有产物销售。

除短期促销外,茅台还在20多个国度的机场恒久设立茅台专柜。年报显示,2017年茅台酒及系列酒实现出口1941.60吨,同比增13.80%,占据中国白酒出口的绝对份额。

实际上,跟着茅台“世界第一蒸馏酒品牌”的含金量不绝提升,以及茅台全球机关的不绝深入,茅台财报已成为权衡全球酒业市场的重要指数。

责任编辑:宁夏旅游资讯网